Какие бывают магазины по видам имеющихся товаров?

Содержание

Определение, типы и примеры розничной торговли

Какие бывают магазины по видам имеющихся товаров?

Розничная торговля — это продажа товаров конечным пользователям, а не для перепродажи, а для использования и потребления покупателем.

Розничная торговля включает продажу товаров с одной точки покупки непосредственно клиенту, который намеревается использовать этот продукт. Единственной точкой покупки может стать розничный магазин кирпича и минометов, интернет-магазин, каталог или даже мобильный телефон.

Розничная сделка находится в конце цепи.

Производители продают большое количество продуктов розничным торговцам, а розничные торговцы пытаются продать такое же количество продуктов потребителям.

Почему важно торговать?

Розничные продавцы являются конечным звеном в цепочке поставок между производителями и потребителями. Розничная торговля важна, поскольку она позволяет производителям сосредоточиться на производстве товаров, не отвлекаясь на огромные усилия, которые необходимо предпринять для взаимодействия с конечными пользователями, которые хотят приобрести эти товары.

Розничные продавцы должны сделать покупку товаров легкой для потребителя. Вот почему в розничных магазинах есть продавцы, почему на интернет-сайтах для покупок есть мгновенные всплывающие окна обслуживания клиентов, и почему в каталогах есть описания, фотографии и бесплатные телефонные номера.

Розничная торговля посвящена отображению продуктов, описанию особенностей и преимуществ продуктов, хранению продуктов, обработке платежей и выполнению любых необходимых действий для правильного выбора нужной продукции правильной цене нужным клиентам.

Некоторые розничные торговцы предлагают дополнительные услуги для розничных транзакций, таких как личные консультации по покупке, и подарочную упаковку, чтобы добавить что-то дополнительное к розничному клиенту и превысить розничный опыт клиентов.

В чем разница между розничной торговлей и оптовой торговлей?

Оптовики продают в больших количествах, не беспокоясь о многих аспектах розничной торговли, которые ожидают потребители, как визуальный мерчандайзинг.

Оптовики не хотят иметь дело с большим количеством конечных пользователей. Скорее, их цель состоит в том, чтобы продать большие количества небольшому числу розничных компаний.

Редко для оптовика продавать товары непосредственно потребителям. Исключением для этого были бы клубы членского клуба, такие как Costco, Sam's и Bj's Wholesale. Эти розничные магазины только для членов розничной торговли являются гибридом оптовой и розничной торговли, поскольку они продаются напрямую потребителям, но они продаются в больших количествах, что часто позволяет им продавать по ценам, которые ниже, чем другие розничные торговцы, которые продают в небольших количествах от безупречно продаваемых товаров магазины в торговых районах.

Большая разница между оптовой и розничной торговлей находится в цене. Розничная цена всегда больше, чем оптовая цена.Причина этого в том, что добавленная стоимость продажи товаров конечным пользователям — работа, аренда, реклама и т. Д. — учитывается в ценах на товар. Оптовик не должен иметь дело с такими расходами, что позволяет ему продавать товары по более низкой цене.

Как работает розничная цепочка поставок?

Цепочка розничной поставки состоит из производителей, оптовиков, розничных торговцев и потребителя (конечного пользователя). Оптовик напрямую подключается к производителю, а розничный торговец подключается к оптовику, а не к производителю.

Вот роли ключевых игроков в типичной розничной цепочке поставок:

Производители — Производим товары, используя машины, сырье и материалы

Оптовики — Покупка готовые изделия от производителей и продавать эти товары розничным торговцам в больших количествах

Розничные торговцы — Продавайте товар в небольших количествах конечному пользователю по более высокой цене, теоретически в MSRP (Производители рекомендуют розничную цену).

Потребитель — Конечный пользователь, который покупает товар (или «магазины») у продавца для личного пользования.

Однако существуют исключения из этой традиционной цепи поставок. Некоторые из крупнейших в мире розничных компаний, таких как Walmart и Amazon. com, например, достаточно велики, чтобы напрямую обращаться к производителям, без необходимости в оптовой торговле в середине транзакции.

Что такое разные типы розничных магазинов?

Вот несколько примеров различных типов розничных магазинов кирпича и миномета, где потребители могут приобретать продукты для немедленного использования или потребления.

Универсальные магазины
Продавайте широкий ассортимент товаров, которые расположены по категориям в разные разделы физического пространства. Некоторые категории универмагов включают обувь, одежду, косметические товары, ювелирные изделия, предметы домашнего обихода и т. Д. Примеры розничных торговцев универмагов включают Macy's, Nordstrom и jcpenney, и это лишь некоторые из них.

Продуктовые магазины и супермаркеты

Продавайте все виды продуктов питания и напитков, а иногда и домашние товары, одежду и бытовую электронику.

Складские розничные торговцы

Большие беспосадочные складские помещения, снабженные большим разнообразием продуктов, упакованных в больших количествах и продаваемых по ценам ниже, чем розничные

Специализированные розничные торговцы
Специализируются на определенной категории продукты. Игрушки «R» Us, Victoria's Secret и Nike — это примеры специализированных розничных продавцов.

Розничный торговец удобством
Обычно часть розничного местоположения, где продается бензин, в основном, а также продает ограниченный ассортимент продуктовых продуктов и продуктов по уходу за автомобилем по выгодной «удобной» цене из магазина кирпича и строительного раствора

Розничный торговец скидкой — Продажа широкого ассортимента продукции часто представляет собой маркированные под маркой или родовые бренды по ценам ниже розничной цены, розничные продавцы со скидкой, такие как Family Dollar, Dollar General и Big Lots, часто будут закрывать товары и прекращать продажи на более низких, чем оптовые цены и передавать сбережения своим клиентам.

Мобильный розничный торговец — Использует платформу смартфонов для обработки розничных транзакций, а затем отправляет продукты, которые были приобретены непосредственно клиенту.

Читайте также  Где взять сертификат соответствия на товар?

Интернет-E-tailer — Прослушивайте сайт интернет-магазина и отправляйте покупки непосредственно клиентам в их домах или на рабочих местах и ​​без всех расходов традиционного розничного продавца кирпича и миномета, обычно продавайте товары для более низких -информационная цена

Источник: https://ru.routestofinance.com/definition-types-and-examples-of-retailing

Ассортимент товаров в магазине: все, что нужно знать предпринимателю

Какие бывают магазины по видам имеющихся товаров?

Грамотный подход к формированию ассортимента магазина во многом определяет его прибыльность и успешность развития. Разберем методы работы с ассортиментом в магазине и ответим на часто задаваемые вопросы.

1. Инструменты управления ассортиментом магазина
  1.1 Правило Парето
  1.2 АВС-анализ
  1.3 XYZ-анализ
  1.4 Совмещенный анализ (АВС- XYZ-анализ)
  1.5 Матрица Ансоффа
  1.6 Матрица ВСG
  1.7 Матрица GE
  1.8 Концепция ориентации на жизненный цикл товаров (ЖЦТ)
2. Сравнительный анализ инструментов работы с ассортиментом магазина
3.

Методы формирования ассортимента для разного формата торговых точек
4. Типовые сложности в управлении ассортиментом
5. Формируем ассортимент магазинов разных направлений
  5.1 Ассортимент товаров для продуктового магазина
  5.2 Ассортимент магазина одежды
  5.3 Ассортимент интернет-магазина
  5.4 Ассортимент детского магазина
  5.5 Ассортимент магазина мебели
  5.

6 Магазин широкого ассортимента
6. Рубрика вопрос-ответ

Инструменты управления ассортиментом магазина

Для управления ассортиментом товара в розничном магазине существует несколько проверенных и известных инструментов.

Ознакомимся с ними подробнее.

Правило Парето

Итальянский экономист Вильфредо Парето выявил одну закономерность: только 20% факторов из 100 по-настоящему влияют на любой процесс или деятельность. Применительно к процессу управления ассортиментом магазина: только 20% товаров приносит 80% прибыли для всей организации.

Исходя из этого, при формировании ассортимента розничного магазина необходимо обратить внимание на те товары, которые будут приносить наибольшую прибыль. Даже не смотря на то, что ассортимент этих 20% не будет отличаться особой широтой и разнообразием.

АВС-анализ

Довольно простой и эффективный метод для разработки ассортимента магазина. Заключается в том, что все товары делятся на 3 группы — A, B, C, в которых товары группы А приносят 80% прибыли, товары группы В – 15% прибыли и товары группы С – 5% прибыли. Проведенная группировка товаров позволяет получить данные о том, какие товары магазина приносят наименьшую прибыль и доходность организации.

Исходя из этого, можно провести дальнейшую модернизацию и оптимизацию данных групп. Довольно часто этим методом пользуется маркетологи крупных федеральных сетей «Лента», «Магнит», «Metro C&C», которые чаще всего, либо избавляются от товара, переставшего пользоваться популярностью и приносить прибыль, либо проводят маркетинговые акции, призванные поднять интерес покупателей к товару (достаточно вспомнить многочисленные распродажи, «товары дня» и пр.)

В магазине с автоматизированными процессами продаж и учета товаров, ABC-анализ не займет много времени. Например в товароучетной программе Бизнес.Ру вы сможете провести аналитику продаж всего за несколько кликов. Попробуйте товароучетную программу Бизнес.Ру бесплатно>>>

XYZ-анализ

Является одним из наиболее популярных и эффективных методов достижения стабильности в рознице. Благодаря результатам такого анализа можно распределить товары на группы (например, товары сезонного спроса или товары, приобретаемые круглый год), совершенствовать складской учет (перемещение товара со склада в магазин, условия хранения), организовать доставку (например, для товаров, приобретаемых каждый день – хлеб, молоко и молочные продукты, скоропортящиеся кондитерские изделия, необходимо наладить ежедневную и бесперебойную доставку от поставщика).

XYZ-анализ проводится при помощи математического вычисления:

  1. Определяем товар;
     
  2. Определяем интервалы времени, за которые проводим анализ (чем длительнее данный период, тем более точны и понятны результаты анализа);
     
  3. Определяем среднеарифметическое. Для этого: делим количество проданного товара на количество интервалов (т.е. дней в неделе, месяце, квартале, году и т.д.). Пример: за июнь количество проданных жвачек «Орбит» составило 450 шт., дней в месяце июне 30. 450/30=15;
     
  4.  Определяем среднеквадратическое отклонение. Пример с той же жвачкой «Орбит». Для этого сначала отнимаем от количества проданных жвачек полученное среднеарифметическое (например, за 1 июня было продано 19 жвачек, следовательно 19-15=4, за 2 июня было продано 16 жвачек, следовательно 16-15=1, за 3 июня продано 14 жвачек, 14-15=-1, и так далее до конца июня, то есть до 30 числа).
     
  5. Полученные результаты по продажам жвачек за минусом среднеарифметического суммируются. Далее сумма делится на количество дней в месяце. Полученный результат и есть среднеквадратическое отклонение.

Все вышеприведенные расчеты могут вызвать закономерный вопрос: для чего такие сложности и такое количество расчетов? Однако, при определении следующего параметра – коэффициента вариации, который дает понять, какие же товары магазина являются стабильно продаваемыми, а какие наоборот – имеют лишь временный спрос, потраченные усилия уже не кажутся такими напрасными.

Коэффициент вариации рассчитывается так: среднеквадратическое отклонение делится на среднеарифметическое.

Здесь следует знать, что если полученный коэффициент больше или равен 1, то такие товары являются слишком нестабильными и формировать свою маркетинговую политику необходимо исходя из этих данных. Пример, книготорговый магазин «ПродаЛитъ» в преддверии 1 сентября осуществляет в свои магазины завоз большого количества учебников для школ и вузов.

Перед этим выставочные стеллажи и полки магазина частично освобождаются от другой литературы. Как только ажиотаж проходит, все покупатели приобрели учебники, часть нераспроданного товара возвращается на склад, а убранные книги возвращаются на свои полки, потому как для учебников, активно приобретаемых на протяжении августа месяца, и практически не приобретаемых на протяжении всего года (разве что по необходимости: потеря и порча учебника) характерна высокая нестабильность и коэффициент вариации больше 1.

Совмещенный анализ (АВС- XYZ-анализ)

Использование совмещенного анализа позволяет выявить группы товаров магазина, являющиеся лидерами и антилидерами продаж. Благодаря сочетанию данных методов можно сформировать более грамотную ассортиментную политику. Ведущие маркетологи чаще всего не используют данные виды анализа по отдельности.

Источник: https://www.business.ru/article/904-vse-o-rabote-s-assortimentom-v-magazine

Виды магазинов

Какие бывают магазины по видам имеющихся товаров?

Розничная торговля является одним из наиболее перспективных видов бизнеса, позволяющих быстро получить высокую прибыль. Наиболее распространенным видам магазинов розничной торговли и их специфике в зависимости от ассортимента посвящена эта статья.

Классификация

В основе классификации магазинов, занимающихся розничной коммерцией, лежат следующие признаки:

  • тип ассортимента;
  • уровень цен;
  • форма обслуживания потребителей;
  • местонахождение;
  • и пр.

Каждый из них оказывает существенное влияние на прибыль бизнеса, но в зависимости, например, от региона, экономической ситуации в данный период времени и пр. субъективных факторов, содержит те или иные риски.

Читайте также  Является ли увлажнитель воздуха технически сложным товаром?

Виды по типу ассортимента

По этому критерию различают следующие коммерческие предприятия:

  • специализированные;
  • универсальные;
  • с комбинированной номенклатурой;
  • со смешанным ассортиментом.

Торговые точки первой категории предлагают потребителям обширный выбор разнообразных изделий в рамках узкого спектра: одежда, аксессуары, спортивное снаряжение, мебель, цветы (комнатные растения), книги. В свою очередь они классифицируются по широте номенклатуры в рамках конкретной товарной линии. Так:

  • магазин одежды относят к категории специализированных;
  • торговые точки, в ассортименте которых представлены только предметы женского гардероба, считаются узкоспециализированным;
  • торговые точки, в который покупательницам предлагают только женские пальто, относят к суперспециализированным.

Специалисты рекомендуют бизнесу обратить особое внимание на варианты последней категории, так как ожидается, что в будущем именно они будут обеспечивать быструю прибыль.

Коммерческие предприятия со смешанной номенклатурой предлагают промышленные товары и продукты питания. Их популярность связана со стремлением потребителей закупаться в одном месте, снижая тем самым свои транспортные и временные затраты.

Универмаги

Универмаги — коммерческие предприятия с довольно большим или со средним товарооборотом, которые предлагают ограниченную товарную номенклатуру (одежда, украшения, обувь, мебель и пр.). Каждый вид товара реализуется в своем отделе, управляемом специалистами по общению с покупателями, либо мерчендайзерами. Наряду с индивидуальным обслуживанием, в некоторых коммерческих предприятиях торговля организуется на принципах самообслуживания. Возможно использование и других форм: обслуживание по образцам или по каталогам.

Супермаркеты

Под таким названием понимают сравнительно большие заведения розничной торговли, работающие по низким наценкам. Их главной задачей является удовлетворение основных потребностей населения в продовольствии, в конкретных видах промышленной продукции и в услугах для дома. В качестве формы коммерции в супермаркетах используется самообслуживание, от чего не в последнюю очередь зависит их популярность среди населения.

Для таких коммерческих предприятий характерна широкая выкладка расфасованных товаров, минимизирующая необходимость в персонале. В крупных супермаркетах покупателям предлагают 4–6 тысяч номенклатурных наименований, из которых 1,5-2,5 тысяч относятся к продовольственным, а 2–3,5 тысячи составляют продукты промышленной группы. Супермаркеты закупаются у дистрибьюторов, а самые престижные из них импортируют составляющие своего ассортимента их за рубежом.

Магазины шаговой доступности

Торговые точки этого типа расположены непосредственно в жилых кварталах и предлагают небольшой ассортимент предметов и пищевых продуктов первой необходимости. Они работают до глубокой ночи и в любой день недели. Из-за ограниченной номенклатуры владельцы таких коммерческих предприятий вынуждены применять повышенную наценку.

Основной их задачей является не увеличение среднего чека, а рост числа постоянных покупателей.

Популярность этого вида розничной торговли объясняется тем, что потребители стремятся тратить, как можно меньше времени на покупку предметов и продуктов повседневного спроса, и выбирают торговые точки, расположенные вдоль их пути с работы домой.

Магазины «бросовых цен»

Подобные коммерческие точки устанавливают более низкие цены, чем в большинстве торговых точек. Потребителей привлекает обширный и регулярно обновляемый ассортимент продукции высокого качества, закупаемой по сниженным ценам у других розничных продавцов или у компаний-производителей. Условно такие предприятия принято подразделять на 3 группы:

  • Фирменные, принадлежащие компании-производителю предлагаемых товаров. Обычно через них реализуется избыточная либо невостребованная продукция и нестандартные продукты. Торговые заведения этого типа часто объединяются в ТЦ и предлагают товары по ценам чуть ли не вдвое дешевле, чем в обычных коммерческих заведениях.
  • Независимые, принадлежащие одному владельцу.
  • Складские оптовые клубы. Такие коммерческие предприятия реализуют со существенными скидками ограниченную номенклатуру брендовой одежды, продуктов питания, бытовой техники и прочей продукции только своим членам, выплачивающим каждый год небольшой взнос.

Супермагазины

Сравнительно недавно в нашей стране стали появляться гигантские специализированные коммерческие предприятия, предназначенные для обслуживания рядовых потребителей. Эта категория включает относительно большие заведения торговли (розничные) площадью 3 000-5 000 кв. м, которые предназначены для удовлетворения потребностей населения в регулярных покупках продовольственных и пр. товаров. Наряду с этим супермагазины, нередко, предлагают различные бытовые услуги (химчистка, ремонт обуви, стирка белья и др.).Принято различать две категории супермагазинов:

  • Комбинированные. Такие заведения с площадью 60-70 тысяч кв. м осуществляют торговлю лекарственными препаратами и продовольствием.
  • Гипермаркеты. Эти коммерческие предприятия занимают 10 000 — 25 000. кв. м. Вид деятельности гипермаркетов — комбинация принципов функционирования супермаркетов, оптовых и магазинов сниженных цен. Номенклатура товаров, реализуемых такими учреждениями торговли — это не только продукты питания и предметы первой необходимости, но и мебель, электроника, посуда, предметы гардероба, детский ассортимент и др.

Выставочные залы

Такая разновидность деятельности магазина направлена на обеспечение больших объемов продаж, достигаемого установлением низких цен и путем сокращения затрат.

Выставки предлагают обширный ассортимент брендовых товаров, пользующихся высоким и устойчивым спросом, таких как драгоценности, электроинструменты, фотоаппараты, спортивное снаряжение и пр.

Посетителям таких торговых заведений предлагается познакомиться с их свойствами по выставленным образцам или изучить их по фото и другой информации из каталогов, и сделать заказ.

Оптовые клубы

Это сравнительно малораспространенный РФ способ организации коммерции. Подобные заведения — это гигантские складские помещения. Там предлагают узкую товарную номенклатуру с низкими накладными расходами, по причине их оптовой закупки на торгах и минимизацией расходов на зарплату персонала, в роли которого выступают складские рабочие.

Дискаунты

Так называют тип магазинов розничной торговли, реализующих стандартный набор продуктов и промышленных изделий по сниженным ценам, так как большой оборот, дает возможность осуществлять предпринимательскую деятельность с небольшой наценкой. К этой категории относятся только торговые заведения, постоянно реализующие товары по сниженным ценам. Принято отличать магазины-дискаунты со специализированной или широкой номенклатурой предлагаемого продовольствия или промышленных изделий.

Специфические виды розничных магазинов

Представленные выше типы магазинов относятся к наиболее распространенным. Наряду с ними встречаются и другие торговые заведения, в том числе, осуществляющие виды деятельности необычные для нашей страны. Это:

  • Комиссионный магазин. Такие коммерческие точки, занимаются продажей товаров, которые приняты от организаций либо от частных лиц на комиссионных началах, как правило, на основе индивидуального обслуживания персоналом.
  • Бутик. Такое заведение розничной торговли занимается продажей особо модных (предметы женского или мужского гардероба, обувь, аксессуары) или уникальных товаров по очень высоким ценам.
  • Секонд хэнд. Торговая точка, реализующая дешевую, подержанную либо не реализованную в “обычных” магазинах, одежду, обувь или оборудование.
  • Кауфхалле — заведение площадью 200–300 кв. м. Такое заведение, действующее по принципу самообслуживания, в основном занимается продажей продовольствия и небольшого ассортимента промышленных товаров, составляющих в товарообороте лишь 10%. Как правило, кауфхалле занимает отдельно стоящие сооружения. В основном такие предприятия торговли распространены в Германии.
  • Супероптер. Розничное торговое заведение, которое находится вне городской черты и занимается реализацией скоропортящихся товаров.
  • Суперстор. Своеобразный гипермаркет, где не продаются продовольственные товары.
Читайте также  Какие товары подлежат обязательной сертификации в РФ?

Теперь вы знаете основные принципы организации коммерческого бизнеса (розница) и сможете выбрать максимально подходящий вам вариант.

Заказать бесплатный звонок

Источник: http://litstile.ru/index.php?ht=1674

Какие бывают магазины по видам имеющихся товаров

Какие бывают магазины по видам имеющихся товаров?

Прежде всего, не существует единой общепринятой в России классификации ритейла. Виды торговых точек определяются по-разному в разных компаниях и разных сегментах рынка, при этом критерии разнятся очень заметно. Еще труднее классифицировать вид торговой точки непосредственно «в поле». Что это – минимаркет или павильон?

И, тем не менее, давайте постараемся создать обобщенную классификацию.

Гипермаркет

Существуют разные критерии оценки площади торгового зала гипермаркета. Например, более 1000 кв.м или больше футбольного поля. Ассортиментная матрица тоже может разниться. От 10 000 до 80 000 наименований. Чаще всего гипермаркеты отличаются широким охватом различных групп товаров массового спроса, но есть и узкоспециализированные флористические, рыбные, мебельные гипермаркеты. Основной критерий принадлежности к данному виду торговых точек – размер зала.

Ввод продукции в ассортиментную матрицу гипермаркета – дорогое удовольствие. Во-первых, присутствие в гипермаркете гарантирует большой объем продаж, во-вторых, хотя в гипермаркетах и много места, невозможно раздувать их ассортиментную матрицу до бесконечности. Поэтому закупщики гипермаркетов занимают жесткую позицию в отношении поставщиков и требуют: входные пошлины, сезонные скидки и иные промо акции для увеличения оборачиваемости ваших товарных единиц.

Товары, занимающие последние места по коэффициенту оборачиваемости, нещадно вырезаются из ассортимента.
Мотивационные акции для закупщиков малоэффективны, так как в гипермаркетах жестко прописаны процедуры отбора товаров ассортиментной матрицы, проведения промо и т.д. Наиболее эффективные трейд-маркетинговые промо: дегустации и консультанты в торговом зале, паллетные выкладки и некоторые иные акции для конечного потребителя.

Акции типа «примотки» сложно проводить из-за слишком жестких правил контроля ассортиментной матрицы.

 Супермаркет

Основные критерии:

  • магазин самоообслуживания;
  • торговая площадь от 300 до 3000 кв.м;
  • больше двух касс для рассчета.

Супермаркеты имеют достаточно унифицированную ассортиментную матрицу продуктов питания и товаров повседневного спроса. Среди специалистов нет единого мнения, следует ли относить специализированные магазины самообслуживания в разряд супермаркетов, поэтому мы выделили специализированные розничные точки в отдельную категорию.

Чаще всего, ввод продукта в ассортиментную матрицу платный, особенно если это стевой супермаркет. Это может быть как входная пошлина, так и обязательные промо акции, а то и обязательные мерчандайзеры поставщика. 
Мотивационные акции для закупщиков и особенно товароведов более эффективны, чем в гипермаркетах. Впрочем, все зависит от сети, которой они принадлежат.

В супермаркетах замечательно работают промо для конечного потребителя: дополнительные места продаж, примотки и дегустации.

Универмаг

  • торговая площадь не меньше 300 кв. м.;
  • традиционная форма обслуживания покупателей, через прилавок;
  • наличие нескольких секций, отделов.

Классический универмаг — это умирающий вид розничных точек.

Довольно часто у них есть проблемы с ценообразованием, свежестью продукта и ассортиментной матрицей. На смену им приходят магазины у дома, некоторые из которых также торгуют через прилавок. Однако у них меньше площадь и ассортимантная матрица, за счет чего они более жизнеспособны.

Товароведы универмагов приветствуют В2В промо. Вопрос — нужно ли вам тратить на них деньги?

Магазин у дома

Характерные черты:

  • меньше супермаркета, но больше киоска
  • стационарное помещение, чаще всего на первом этаже или в подвале жилого дома;
  • ассортимент товаров первой необходимости (продукты питания, бытовая химия, парфюмерия.

Такие торговые точки редко бывают сетевыми, не брезгуют самостоятельными закупками в дополнение к поставкам дистрибьюторов.
Товароведы таких розничных точек обычно не выставляют жестких требований по вводу товара. Здесь важны личные отношения, личная мотивация, поэтому крайне эффективны промо акции для товароведов и продавцов. Здесь приветствуется рекламное оборудование и любые промо со скидкой с цены или примотками. 

Павильон или минимаркет

Характеристики:

  • торговая площадь до 20 кв.м;
  • обязательно наличие укрытого от непогоды торгового зала для покупателей;
  • узкий ассортимент известных марок и продуктов с высокой оборачиваемостью.

Павильон отличается от магазина у дома тем, что его легко снести или перенести, это шаткое временное строение. От киоска он отличается наличием торгового зала или пародией на таковой. Чем он отличается от минимаркета, не знает никто. Скорее всего, это синоним павильона.
Промо или конкурсы для продавцов таких точек с последующими призами дают неплохие результаты.

Киоск

Этот вид торговой точки:

  • прилавочного типа;
  • не имеет торгового зала;
  • располагается во временном переносном строении;
  • чаще всего торгует товарами импульсного спроса.

Довольно часто товар закупается на рынках и базах. Большинство киосков – сетевые.
Мотивационные акции для владельцев и закупщиков таких сетей приносят ощутимые результаты.

Специализированный магазин

Основное отличие такого магазина – узкая специализация на определенной группе товаров или даже одном товаре. Например, сеть Re-store, которая торгует только продукцией Apple. К этому виду розничных точек относятся рыбные, мясные, обувные, охотничьи и т.д. магазины.

 Трейд-маркетинговые мероприятия в таких точках аналогичны тому, что стоит проводить в супермаркетах. Конечно же, слледует учитывать специфику продаваемой группы товаров.

Дискаунтер

Это — торговые точки, ориентированные на максимально низкие цены на продаваемые товары. Низкая цена достигается за счет:

  • минимизации издержек на оформление и обслуживание торговой точки;
  • узкого ассортимента (около 1000 SKU), состоящего из ходовых товарных позиций;
  • жесткой политики в отношении поставщиков (минимальная закупочная цена, плюс промо акции со скидками с цены).

На большую часть ассортимента поставщики определяются на основе тендеров. В России подразделяются «жесткие» и «мягкие» дискаунтеры. «Жесткие» отличаются особо узким ассортиментом и «творческим» бардаком в торговом зале.

Приветствуются любые промо акции со снижением фактической цены (примотки, промо упаковки, скидки за объем закупки). Промо для закупщиков и товароведов малоэффективны, так как ассортиментная политика жестко регулируется и заточена на минимальную цену. Здесь также, как и в гипермаркетах, эффективны любые промо, повышающие оборачиваемость запасов.

Источник: https://contract37.com/kakie-byvayut-magaziny-po-vidam-imeyuschihsya-tovarov/

Понравилась статья? Поделить с друзьями: